首先看你是什么产品 什么定位 不能一味的选择kol 这是一个循序渐进的过程
目前抖音、快手、微博、微信、小红书,这几个平台是用户们使用频率比较高的。
如果是美妆品牌,可以针对女性用户这一用户特性投放小红书平台。小红书用户过亿,女性用户占多数。这样产品的转化率也会增加。
看你的产品属于哪一种分类,是属于美妆、美食、家电等等中的哪一类
如果是美食,那就可以匹配做菜、美食相关的博主,这样博主粉丝的匹配度会和你的产品调性符合度更高。能提升产品的转化率和效益。
还有一点,我们在找一些KOL资源时要选对渠道。因为我们自己很难对接到KOL本人,他们都有三方公司运营。像海底猫媒介库这种的大供应商资源会比较全。建议匹配到适合产品品类的达人后,和他长期保持合作。
回答参考自Nox聚星(NoxInfluencer),想了解更多出海跨境、海外营销的最新干货知识、行业趋势、出海指导,可以关注一下。
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也有很多素人选择入驻星图之类的官方合作平台,可以去这些平台看看。
国外的话,情况正好相反,国外的MCN机构相对较少,且基本只和头部网红合作。找海外网红的话,第三方网红营销平台最简单。以Nox聚星为例,其网红数据库覆盖了全球所有YouTube、Instagram和TikTok网红。该引擎可以通过三个维度进行搜索,分别是:名称搜索、主题(标签)搜索、品牌搜索,且搜索结果可以进行高精度筛选。
kol推广怎么做有效?
一、产品置换
品牌给网红寄送样品,网红在使用后,通过开箱测评、好物推荐等形式,向粉丝分享自己的使用感受。
这种形式一般小网红参与的多,大网红更多的是付费项目。
二、视频植入
这个是当前最常见的了,也就是广告植入。网红根据产品特性,结合自身内容形式和风格进行自由创作,以此进行推广。
这种形式,不同级别网红费用差异极大,品牌需根据自身实力进行选择。
三、与网红进行销售分佣
区别于上面的一口价模式,分佣模式只有在用户进行预定、购买、下载注册等等行为后,网红才会收到相应的分成佣金,这非常考验网红的带货和销售能力。
和产品置换一样,这种形式也是小网红参与的多。
四、邀请网红出席活动
品牌邀请网红出席品牌活动、产品发布会等活动,网红也会在社媒上发布活动现场照片、分享感受,从而使品牌获得大量曝光。
这种模式是一种双赢的选择,每一方都可以获得免费宣传,也能获得更多合作机会。
五、网红代言
这是一个长期合作项目,需要双方有一定的信任。和之前的明星代言类似,将网红的形象和影响力附加到品牌上。国内也好,国外也罢,此条如今都需要慎重选择。
六、网红接管账号
这是一种比较新的合作类型。让网红接管社媒平台上的品牌账号,并代表品牌发布内容,也可以让网红将内容发给品牌,再由品牌进行发布。也属于一种长期合作模式。
七、品牌自己培养网红
此方式也是近几年慢慢发展的一个趋势,与其花钱找网红,不如自己培养一个,不但能节约大笔广告费,也能更好地把控运营节奏和内容质量。尤其是一些特殊领域,需要大量专业知识,只有自己人才能保证推广内容质量。
当然,网红也不是那么好培养的,品牌需视自身实力进行决定。
八、直播带货
近几年最火的营销方式。跨境直播不仅能传达品牌形象,扩大品牌在海外的影响力,更是能通过拥有顶级流量的网红带货创造出惊人的转化率。
这营销方法虽多,但只有合适的才是最好的!不要一味迷信大网红,有时候微型网红往往更靠谱,性价比更高。
选择合适的KOL是KOL营销中最关键的一个环节,明星?垂直类KOL?娱乐KOL?该如何抉择?
除了要抓准KOL背后粘附的目标粉丝群体外,如何整合不同体量和类型的KOL,搭建有机联动矩阵,最大化传播效果,也是非常重要的营销策略。
从体量视角来看,头部KOL引流价值更大,腰部KOL性价比更高,而长尾KOL在内容分发和扩散上具有不可忽视的价值。
从类型视角来看,明星类KOL更加适合话题引爆,垂直类KOL更加适合深度内容解读,而泛娱乐类KOL则更适合营销信息的分发传播。
选择KOL尤其是头部的,和请明星代言一样,选对了一起上王者,选错了,一起小黑屋。价值越高,奉献越大。
在明星类KOL选择过程中,主要需将营销目标与明星人设、粉丝画像和热点动态三个方面进行匹配,进而筛选出更加合适的明星KOL进行营销合作。
KOL选择策略更多基于粉丝属性和个人人设,而媒体平台选择的标准则更加关注品牌方自身的营销目标。
一方面,不同媒体平台内容形态和互动形式等特征的不同,其擅长的营销策略也有所差异,另一方面,同一媒体平台的不同功能模块和场景,适合的营销目标也不一样。
公关资源网-一站式公关资源采购平台在社交媒体愈发受到观众喜爱的今天,品牌方也将越来越多的营销预算投向KOL营销方面,据克劳锐研究数据显示,2021年KOL投放市场规模持续增长至800亿元,美妆个护行业投放比例增长,抖音投放金额占比领先,成为品牌主最青睐的投放平台。
显然,品牌方都很清楚目前KOL营销的重要性,那么接下来品牌方在做KOL营销中,需要注意哪些重点呢?PARKLU为你整理了5个KOL营销的技巧!
品牌在各大社交媒体平台的投放策略
面对这么多社交媒体平台,很多品牌都很疑惑,我该怎么投放?选微博、小红书、抖音、B站还是组合起来投放?
1、微博:
美妆时尚、段子手、影视娱乐是微博KOL投放三大热门垂类,除此之外,微博的小众垂类和专业型KOL较多,粉丝对此类KOL的粘性较强,转化力相对高。
对于美妆品牌来说,品牌一般投放腰部KOL居多,KOL、明星代言人、热搜话题和强舆论传播都是该平台的特色。
2、抖音:
在抖音上,美妆品牌的营销投放超过4成,其次是食品饮料品牌。抖音的特点是通过在发布的内容中加团购链接去实现产品销量转化。品牌如果投放的话,可以组合头部的泛娱乐KOL、腰部的泛圈层KOL,再加上部分垂直圈层KOL。
3、小红书:
小红书是品牌很受欢迎的一个种草平台,通常来说,品牌都会将投放重点放在腰部KOL上,再加上尾部KOL和KOC的铺量,以口碑和使用体验作为主要目的,实现产品种草。一般来说,内容形式以图文、视频为主,风格调性精致。
4、B站
B站以年轻客群聚集而知名,50%的用户在一二线城市,在该平台活跃的KOL用户粘性非常高,深受品牌投放欢迎的内容类型为生活、时尚、游戏、知识等。
营销中的KOL布局
在微博、抖音、小红书等平台,我们看到越来越多的品牌,在选择KOL的投放比例时,运用金字塔或者橄榄型策略,腰部KOL受到了大量品牌的青睐。
如果品牌希望扩大影响力,可以选择2:7:1配比头腰尾,制造爆款。如果在抖音、微博上,美妆、时尚、母婴等行业在选择KOL类型方面,可以尝试垂类:泛娱乐=7:3或6:4,用泛娱乐类触达较为广泛的用户人群,再加上垂直领域KOL的专业深度种草,让营销活动广泛并且精准地覆盖到目标客群。当然不同品牌需根据自己品牌及产品特性去布局不同类别和平台的KOL,来为品牌不同营销节点进行主题性的KOL营销。
【珠宝品牌七夕案例分析】戴比尔斯珠宝采撷破茧成蝶的美好寓意,精心打造蝴蝶系列作品,以精美设计展现蝴蝶的灵动轻盈,盛赞其对于生态平衡做出的巨大贡献。
数据洞察来源于PARKLU KOL关系管理与数据分析平台
活动亮点:主题新颖,突出重围:作为七夕的营销活动,戴比尔斯没有大肆营销情侣之间互赠的七夕礼物,更多是营销“像蝴蝶一样,破茧新生自由生长”的女生们在七夕节作为犒劳送给自己的礼物,所以博文多是女性KOL的单人写真,迎合时下城市新女性自尊、自信、自立、自爱的思想。
多类别KOL合作,触达多圈层群体:戴比尔斯珠宝从两个维度切入,在该话题中贡献MIV? Top10的KOL中有7位时尚博主以及3位探店博主。在小红书上营销关键词七夕礼物,在微博上营销关键词联动下午茶,使博文内容更符合平台受众。戴比尔斯珠宝同时通过多层级达人矩阵形成产品高效传播。头部达人引爆话题,获得了1.3M的MIV?;多圈层腰部达人发布内容,高效传播,创造582.5K的MIV?;KOC分享真实体验,带动用户参与,创造了47.1K的MIV?。
MIV?排名第一KOL分析:时尚大博@易梦玲的小红书推文【“蝶”戴夏天】创造了469.5K的MIV?,贡献了整场营销活动四分之一的MIV?,互动率在排名前十的博主中达到最高的8.27‰。博主关键词几乎都是奢侈品行业相关,且该KOL的小红书粉丝群体中有85%为女性粉丝,博文受众很符合戴比尔斯该产品女性自行购买的宣传理念。
线上线下联动:戴比尔斯跨界联合北京丽思卡尔顿酒店举办了“庄生蝶梦”主题下午茶,开展了享用下午茶送定制“庄生蝶梦”英式骨瓷茶杯礼盒的活动。大博@颜有盐的北京下午茶分享博文以其浪漫华丽的会场写真为主,在微博上获得了24.1K的赞,扩大了产品宣传的覆盖范围,助推品牌影响力破圈。
品牌与KOL的合作形式有哪些?
大家最常见的与KOL的合作形式通常是寄拍发文,内容直发、转发,线下探店发布体验等等,这些通常是付费合作;也有品牌会在节假日或者新品上线之时,给KOL寄送产品礼物,往往KOL会自发地在自己的社交媒体露出产品。还有一些品牌和头部KOL联名,开发产品,来加速品牌的转换过程。现在也有品牌开始邀请KOL,甚至是虚拟KOL担任他们的代言人,参与他们的广告宣传片制作,提升品牌形象。如果追求销量转化,最直接的就是直播带货,或者是在KOL发布的内容中挂购物车,也是现在非常流行的一种合作方式。
如何挑选合适的机构完成营销投放?
在知道了一些KOL营销投放重点后,其实真正的营销策略制定和执行,是需要有一定经验才能少走弯路,把钱花在刀刃上的。
而这就需要专业的机构来帮助品牌完成营销目标,当然机构也有好坏,专业度不够的机构,会让品牌不断踩雷,最后所花出去的钱都打水漂。
因而品牌在挑选合作机构的时候,可以从以下方面去衡量。首先是知名度,有熟人推荐或是业内知名度和口碑是最直接的衡量因素。其次是成功的营销案例,是否有与你的品牌匹配的同类型案例参考,并获得较好的投放效果。当然,有些机构为了数据好看,也会用假数据去忽悠品牌。面对这个问题,就需要有一个专业的数据监测系统,去实时查看活动数据。
而PARKLU by Launchmetrics 就是一个为品牌主提供有效的KOL营销解决方案的公司,提供独家研发的KOL数据系统,以分析品牌在社交媒体上的影响力与曝光量,并且可以获知自己品牌和竞品在社交媒体上的基本动态数据,在我们的报表中,品牌可以浏览活动合作效果的汇总,并以视觉化的形式看到各项互动的走势。
挑选KOL时要注意什么?
在面对如今如此之多的自媒体博主,品牌该如何挑选适合自己的KOL,这也是一大挑战。哪怕找了机构合作,也要注意是否真的合适。在PARKLU的数据库拥有超过35万名来自十个社交媒体平台的KOL,KOL活跃于抖音、小红书、微信、微博、微淘、一直播、哔哩哔哩等。不仅可以根据量级、平台、类型、地区等方面去筛选博主,还能看到他们在不同社交媒体平台上的表现和统计数据,如粉丝数量、平均媒体影响力价值?、平均互动量和估算报价,也能直接浏览到他们最近发布的内容和曾经提及过的品牌名。
图片来源于PARKLU KOL关系管理与数据分析平台
在挑选KOL时,这些基础数据一定要仔细去看,还有一个很重要的需要关注的因素,大多数品牌会忽略,那就是参考竞争对手的营销活动。在PARKLU的数据库中,可以看到竞争对手品牌活动中,使用的KOL数量、发文数量、影响力、阅读数和互动量;也能看到博主量级分配,比如在活动中有多少发文内容来自头部KOL?还有词云,比如说在你所关注的营销活动中,被KOL频繁提到的词语是什么?
图片来源于PARKLU KOL关系管理与数据分析平台
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